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六大范式裂变总有一款适合伙伴

近日,以“智算创见 数实相融”为主题的浪潮信息生态伙伴大会IPF2022线上开幕。通过应用联合创新、方案联合共创、产品深度定制、市场深度协同、全面专业服务和技术深度整合六种范式

场景共同体:六大范式裂变 总有一款适合伙伴
面对层出不穷的新应用、新场景,浪潮存储携手伙伴打造“平台+生态”的应对之道,在平台型产品上做个性化定制,通过应用联合创新、方案联合共创、产品深度定制、市场深度协同、全面专业服务和技术深度整合六种范式,满足千行百业的个性化需求。

其一,应用驱动,与客户联合创新。面对层出不穷的新兴智慧应用,浪潮存储以客户为中心,深入理解客户创新应用需求,梳理客户业务的数据作业流程,从方案、产品、服务三个层面与客户进行应用联合创新。其中较为核心的,是在浪潮存储平台基础上,从需求到交付,浪潮存储以敏捷研发体系交付适合的存储产品和方案,促进应用创新。比如,在清华大学世界最大视场的脑成像研究项目中,浪潮为其定制了批量删除、内存互联网络等产品功能,实现72小时连续读写不丢帧,助力清华构建行业领先的RUSH显微成像系统。

其二,方案共创,与增值伙伴共同成长。面对行业客户数字化转型深层需求,浪潮存储基于四种存储平台、四种存储方案,携手应用开发商,聚焦目标客户业务场景,打造不同的行业场景解决方案。浪潮存储投入足够资源,不仅进行产品定制,还通过方案开发、推广和复制,联手合作伙伴开拓更多客户,与合作伙伴共同成长。比如在智能驾驶场景,浪潮与中国最大的数字地图提供商合作,通过容器化、冷热分层、1对N复制等产品方案优化,打造智能驾驶地图服务平台,服务众多知名车企。

其三,联合定制,帮助产品伙伴打造自有品牌。基于全栈自研能力,浪潮为产品伙伴提供全栈定制。无论是硬件系统、核心软件、管理软件,还是数据存储的控制面、数据面,均可与伙伴深度定制。过去几年浪潮存储为云服务厂商陆续定制了存储网关、云硬盘、数据库一体机存储,帮助合作伙伴完善产品组合,覆盖了更多场景和客户群。

其四,横纵结合,深化增值分销。浪潮存储与增值分销商一起,建立横纵结合的市场覆盖机制,把浪潮在头部客户定制、优化、验证过的成熟产品、场景方案,提供给中小客户,带动应用升级。以医疗PACS三级存储场景为例,浪潮具备“一级全闪双活、二级分布式存储、三级数据归档”在内的多种成熟产品和标准方案,实现对大中小型医院全面覆盖。比如石家庄一家存储增值分销商,借助浪潮存储在PACS场景积累的优势,一年来突破了当地15家医院,存储业务规模年增速达到200%。

其五,联合服务,构建共赢服务生态。浪潮存储与服务合作伙伴一起,通过备件、培训、研发、服务四个中心,提供上门服务、增值服务、三级技术、场景化定制四种服务能力,为最终客户提供360度存储专家服务。浪潮与中国知名存储服务商合作,存储产品服务满意度超过97%。

最后,强强联合,加速技术产业化。面对存储领域层出不穷的新技术,浪潮通过与学研型生态伙伴建立联合实验室的方式强强合作,打通前沿技术研发端与产业新兴应用端的通路。双方发挥互补优势,为存储产品注入新技术、提供新能力,打造出更强大的存储平台,快速满足新场景苛刻要求,同时也协助学研伙伴克服科研成果产业化难题。过去一年,浪潮和华中科技大学联合建立了“新存储联合实验室”,在新型存储架构、智能存储算法层面开展合作,通过千亿级元数据管理算法、并发读写删除算法等,提升面向EB大规模数据的存储与处理能力,满足智算中心、东数西算等新场景存储需求。

“场景共同体围绕场景开展合作,可以双边、三边合作,甚至六类伙伴开展多边合作。借助场景共同体,我们从技术源头到产品、方案、服务、应用开发以及最后一公里的交付,都可以在场景共同体里形成价值闭环”,浪潮信息存储产品线总经理李辉表示。

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